Neuausrichtung und Transformation des Exportgeschäfts für einen mittelständischen Großhändler und Hersteller von Düngerprodukten

in der Rolle als Head of Export

Unternehmen: Mittelständisches Großhandelsunternehmen

Branche: Düngemittel

Umsatz: Nicht veröffentlicht

Mitarbeiterzahl: > 85

Situation beim Auftraggeber:
Das Exportgeschäft sieht sich durch einschneidende organisatorische Veränderungen mit einer grundlegenden Transformation konfrontiert. In der OGSM hat es dabei eine Schlüsselrolle für den künftigen Unternehmenserfolg.

Unternehmenssitz: Gent, Belgien & Hamm, Deutschland

Internet: triferto.eu/en/export

Rolle: Head of Export

Zeitraum (Dauer): 08/2023 bis 04/2025 (19 Monate)

Verantwortungsbereich:

  • Budget Exportteam
  • Führung von 7 Mitarbeitenden
  • Neuausrichtung und Transformation des Exportgeschäfts
  • Mentoring des Exportteams vor, während und nach der Schließung des Produktionsstandortes
  • Entwicklung und Umsetzung eines Businessplans
  • Steigerung von Absatz und Deckungsbeitrag
  • Mentoring und Weiterentwicklung des Exportteams
  • Durchführung einer Gap-Analyse: Abgleich der OGSM 2023-2025 mit der IST-Situation
  • Erstellung einer Maßnahmen-Roadmap auf Basis des neu ausgerichteten Businessplans
  • Durchführung von Teambuilding-Workshops, regelmäßigen Teammeetings sowie kontinuierlichem Mentoring der Mitarbeitenden
  • Etablierung strukturierter Dialoge zwischen Vorstand und Exportteam
  • Überführung der Transformation in die OGSM 2025 – 2027
  • Souveräne Neuausrichtung des Exportvertriebs im Zuge struktureller Veränderungen
  • Businessplan gemeinsam mit dem Team konzipiert und in konkrete Markt- und Prozessinitiativen überführt
  • Effizienzsteigerung durch Optimierung von Vertriebs- und Auftragsabwicklungsprozessen
  • Hohe Leistungsfähigkeit des Bereichs während der Transformation gesichert
  • Sämtliche Handlungsspielräume genutzt, um die Produktionsmenge zu steigern und die Produkte bestmöglich abzusetzen
  • Teamzusammenhalt gestärkt und Eigenverantwortung gefördert
  • Vorherige Wechsel in der Führungsebene
  • Die Wahrnehmung des Exportgeschäfts innerhalb der Unternehmensgruppe schärfen und das Vertrauen des Teams in seine Rolle festigen.

Im Zuge einer Standortschließung und der Auslagerung von Produktion und Logistik an einen 3PL-Dienstleister übernahm Herr Wiegand erfolgreich die Verantwortung für die Neuausrichtung der Vertriebs- und Abwicklungsprozesse und legte damit die Grundlage für eine effektive Zusammenarbeit. Zudem begleitete er den Übergang des Exportteams vom geschlossenen Standort über ein Shared Office bis zum neuen Standort und sorgte für einen strukturierten, reibungslosen Ablauf. Dabei förderte er gezielt den Teamzusammenhalt und hielt zugleich die Leistungsfähigkeit des Bereichs auf hohem Niveau. Darüber hinaus nutzte er sämtliche Handlungsspielräume, um die Produktionsmenge zu steigern und den Absatz bestmöglich abzusichern

Rüdiger Simon
CCO Triferto B.V.

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